POS機(jī)免費(fèi)送不虧嗎？不虧，甚至血賺！

曾經(jīng)有人做個(gè)這樣的一個(gè)調(diào)查，在2018年應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生從事最多的非專業(yè)工作有兩個(gè)，一個(gè)是銷售，一個(gè)就是新媒體。

不知道是從什么時(shí)候開(kāi)始，我們總能在長(zhǎng)輩朋友的口中聽(tīng)到“做銷售是最鍛煉能力的”“如果畢業(yè)后不知道干什么，那就先做銷售吧”，可能也正是因?yàn)檫@些話的原因，銷售這個(gè)崗位幾乎是從不缺人。

在這樣的一個(gè)環(huán)境下，又恰好有那么一個(gè)行業(yè)它們無(wú)論什么時(shí)候都在各大招聘網(wǎng)站上投有銷售招聘，它們就是在普通人眼中極為賺錢(qián)的金融行業(yè)。

但這些“金融公司”卻并沒(méi)有大家想象中那么高大上，它們的銷售行業(yè)往往都是讓你每天跟信用卡、銀行卡、POS機(jī)打交到，我身邊不少朋友就從事過(guò)這類銷售，很遺憾的是他們認(rèn)為自己什么也沒(méi)學(xué)到。

在寫(xiě)的《做“收款二維碼”怎么賺錢(qián)？》這篇文章中寫(xiě)到過(guò)“做POS機(jī)很賺錢(qián)”，在這之后也有很多朋友詢問(wèn)“二維碼收款機(jī)和POS機(jī)比起來(lái)，到底哪個(gè)更賺錢(qián)？”

1. 不止送你POS機(jī)，他們還送你紅包！

在大多數(shù)人固有的觀念下，POS機(jī)作為一臺(tái)銀聯(lián)提供的支付設(shè)備，應(yīng)當(dāng)是高科技產(chǎn)品，所以它們的成本應(yīng)該很高。于是對(duì)于POS機(jī)免費(fèi)送的這種事情，下意識(shí)都會(huì)去聯(lián)想到“信用卡盜刷”之類的詐騙案件，但實(shí)際上90%免費(fèi)送的POS機(jī)都是安全的，這不是重點(diǎn)。

如果說(shuō)免費(fèi)送POS機(jī)這件事很多人都難以理解，那么如果我告訴你在你領(lǐng)取POS機(jī)的同時(shí)，有的銷售人員還會(huì)給你現(xiàn)金紅包你會(huì)作何感想？

這里我們先要去了解POS機(jī)是怎么來(lái)的，實(shí)際上像我們常用的支付寶、銀聯(lián)其實(shí)都是屬于支付機(jī)構(gòu)，這類機(jī)構(gòu)需要獲得國(guó)家相應(yīng)的授權(quán)才能進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。在收款二維碼的文章里，我們說(shuō)過(guò)手續(xù)費(fèi)是這些支付機(jī)構(gòu)收入中的重要一環(huán)，在線上支付還不夠發(fā)達(dá)的時(shí)候，他們急需一款線下支付的產(chǎn)品來(lái)提升自己的手續(xù)費(fèi)收入，于是有了POS機(jī)。

正如在過(guò)去文章中說(shuō)過(guò)的，這些支付機(jī)構(gòu)都是屬于大佬級(jí)別的，他們自然不會(huì)自己走街串巷推廣自己的POS機(jī)，于是他們開(kāi)始和市面上的“金融公司”以代理的形式合作。

為了互利共贏的目的，這些機(jī)構(gòu)與代理公司簽訂的合約中必定會(huì)有一條“返利規(guī)則”，即每成功激活一臺(tái)POS機(jī)，代理公司可以獲得相應(yīng)的高額傭金。由于支付機(jī)構(gòu)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，為了留住這些代理公司，這個(gè)返利的數(shù)額也水漲船高，什么100元激活返150元都是常事。

也就是說(shuō)，對(duì)于這些代理公司而言這幾乎就是一筆0成本的買(mǎi)賣（事實(shí)上并不是），免費(fèi)是銷售環(huán)節(jié)里最好用的噱頭，反正都能賺錢(qián)那為何不免費(fèi)送呢？這就是POS機(jī)通常都是免費(fèi)送的原因。

既然支付機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)都如此的激烈，作為POS機(jī)的銷售人員就更是如此，為了讓更多的客戶在自己這里辦理機(jī)器，一些機(jī)靈的銷售也決定從每臺(tái)30-50元的提成中拿出小部送給客戶。

早些時(shí)候他們會(huì)送點(diǎn)柴米油鹽醬醋茶、毛巾臉盆大西瓜，后來(lái)效仿此舉的銷售越來(lái)越多，最后大家都發(fā)現(xiàn)還是送現(xiàn)金紅包最為實(shí)在。

由此可見(jiàn)，現(xiàn)在果然什么行業(yè)都難做，沒(méi)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力你靠什么賺錢(qián)？

2. 辦卡、養(yǎng)卡一起上，鏈條式賺錢(qián)

POS機(jī)為什么能做到免費(fèi)送，這個(gè)問(wèn)題我們算是大致給大家講清楚了，現(xiàn)在我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)POS機(jī)送出之后到底靠什么賺錢(qián)？

代理公司在POS機(jī)進(jìn)貨的時(shí)候，有的是需要交付一定量的押金的，具體數(shù)額更具POS的類型決定，像現(xiàn)在人手一臺(tái)用于養(yǎng)卡的手刷機(jī)押金成本約在100元以內(nèi)。

雖然這些機(jī)器都是有高于成本的返利金的，但是想要獲得這個(gè)返利金你必須要完成“激活”這個(gè)步驟，畢竟支付公司也不想自己被薅羊毛，即使被薅羊毛它們也會(huì)從其他人身上先閣下一塊肉。

很多人為了養(yǎng)卡自己去辦理了個(gè)人手刷機(jī)，在準(zhǔn)備使用時(shí)卻被告知需要完成激活或是信用卡認(rèn)證，激活的方式就是凍結(jié)信用卡中的100到200元，相當(dāng)于支付公司從用戶手中收取押金。

所以這些代理公司的銷售最害怕不是用戶領(lǐng)取機(jī)器后不使用，而是怕用戶根本就不去激活。因?yàn)槊颗_(tái)機(jī)器只有激活后代理公司才能獲得返利，代理公司收到返利才能給銷售提成，要是機(jī)器沒(méi)有激活，那就相當(dāng)于白白損失了一臺(tái)機(jī)器的成本，且沒(méi)有任何的后續(xù)收入，銷售遇到這種情況除了挨訓(xùn)以外還有可能被扣工資。

于是，這些銷售們想了一個(gè)辦法，那就是在送出機(jī)器的同時(shí)親自指導(dǎo)用戶完成激活，保證機(jī)器的激活率。但是問(wèn)題又來(lái)了，有一些人在領(lǐng)取機(jī)器的時(shí)候甚至連一張信用卡都沒(méi)有，那怎么辦呢？

對(duì)于這些“金融公司”來(lái)說(shuō)，這絲毫不是什么問(wèn)題，因?yàn)樗鼈兠刻觳⒎侵缓蚉OS機(jī)打交道，銀行卡、信用卡的開(kāi)卡也是它們的主要盈利項(xiàng)目之一。

在互聯(lián)網(wǎng)逐漸抹平信息差的現(xiàn)在，即使是一個(gè)普通人都可以在網(wǎng)上給自己辦理信用卡并獲得對(duì)應(yīng)的傭金，更何況是這些和支付機(jī)構(gòu)本就有業(yè)務(wù)往來(lái)的“金融公司”呢？它們每張卡的辦理收入只會(huì)比圖片中給出的更高！

于是越來(lái)越多的POS機(jī)銷售開(kāi)始了這樣的玩法，“辦卡POS機(jī)免費(fèi)送”在你成功辦理信用卡并激活后，代理公司和銷售能得到第一筆收入，之后他們會(huì)要求你在指定地點(diǎn)領(lǐng)取POS機(jī)，實(shí)際就是讓你完成POS機(jī)的激活獲得第二筆收入。

也有一些小公司采用養(yǎng)卡玩法，專門(mén)針對(duì)沒(méi)有POS機(jī)的信用卡用戶提供服務(wù)，他們也被成為“職業(yè)養(yǎng)卡人”，利用自己手中已激活的大量POS機(jī)來(lái)幫助用戶養(yǎng)卡提額，實(shí)際則是給這些POS機(jī)不斷刷流水，一方面收取養(yǎng)卡費(fèi)用，另一方面則賺取每臺(tái)POS機(jī)的手續(xù)費(fèi)分成。

由此可見(jiàn)，現(xiàn)在的任何項(xiàng)目都應(yīng)該和其他項(xiàng)目配合起來(lái)操作，鏈條式盈利，這樣才能美滋滋。

3. POS機(jī)行業(yè)還值得去操作嗎？

最后我們?cè)賮?lái)說(shuō)一下大家最關(guān)心的問(wèn)題，在人人都喊自己這個(gè)行業(yè)難做的時(shí)候，POS機(jī)行業(yè)還值得去操作嗎？

① 選擇新產(chǎn)品

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動(dòng)支付逐漸成為了主流，收款小白盒、貸款、花唄這類產(chǎn)品層出不窮，可以說(shuō)POS機(jī)行業(yè)難做的主要原因就是收到這樣新產(chǎn)品的沖擊。

所以傳統(tǒng)類型的POS機(jī)確實(shí)很難再做到月入百萬(wàn)的收益，所以對(duì)于POS機(jī)來(lái)說(shuō)他們也需要新產(chǎn)品來(lái)提供更高的競(jìng)爭(zhēng)力，早些年的手機(jī)刷卡型POS機(jī)都已經(jīng)不具備這樣的競(jìng)爭(zhēng)力了。

因此如果要操作POS機(jī)行業(yè)，機(jī)型的選擇很重要，“二維碼支付+POS機(jī)”類型的產(chǎn)品依舊可以獲得不錯(cuò)的裝機(jī)量。

② 實(shí)體不倒，POS不死

雖然移動(dòng)支付互聯(lián)網(wǎng)支付逐漸成為主流，但POS機(jī)的主要應(yīng)用還是集中在線下實(shí)體，而實(shí)體行業(yè)始終是都不可能倒下的支柱，因此只要實(shí)體行業(yè)不倒下，那么POS機(jī)行業(yè)怎么都是擁有市場(chǎng)的。

并且POS機(jī)是絕大部分支付機(jī)構(gòu)收入的重要組成部分，這些機(jī)構(gòu)自然也會(huì)對(duì)POS機(jī)行業(yè)進(jìn)行相應(yīng)扶持，例如更高的返利更低的成本，現(xiàn)在一些300元成本的高端POS機(jī)機(jī)型都可以在市面上免費(fèi)領(lǐng)取到，這就是一個(gè)很好的證明。

③ POS機(jī)行業(yè)總收入仍舊高于新型支付

對(duì)比在過(guò)去文章中我們分享過(guò)的收款小白盒這類新型支付產(chǎn)品，POS機(jī)行業(yè)可以結(jié)合的產(chǎn)品更多，包括銀行卡、信用卡等，鏈條式盈利的收入從總體上來(lái)說(shuō)是高于只有機(jī)器返利和手續(xù)費(fèi)分成的新型支付的。

如果只操作POS機(jī)這個(gè)單一產(chǎn)品，那么新型支付產(chǎn)品的收入可能會(huì)來(lái)得更高，且操作起來(lái)更輕松。但如果有足夠的資源鏈條是操作，仍舊是POS機(jī)行業(yè)的收入更高。

事實(shí)上，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)或項(xiàng)目存在高收入時(shí)，其源頭產(chǎn)業(yè)和附屬產(chǎn)業(yè)也極為暴利。據(jù)我所知很多從事信用卡養(yǎng)卡行業(yè)的人，單月收入過(guò)10萬(wàn)也不是什么難事。

在賺錢(qián)的過(guò)程中，你需要多去看看目標(biāo)周邊的項(xiàng)目，而不是用余光一掃而過(guò)，賺錢(qián)的機(jī)會(huì)或許就在其中。